После объявления CAE о приобретении военного учебного бизнеса L3Harris редактор Halldale Group Марти Каучак фактически встретился с Дэном Гелстоном, президентом Группы по обороне и безопасности CAE.
MS&T: Дэн, спасибо, что снова нашел время встретиться с MS&T. Начнем с объявления 1 марта о намерении CAE приобрести бизнес по военной подготовке L3Harris.
Дэн Гелстон: Мы очень рады объявленному приобретению. Я надеюсь, что дал вам небольшой индикатор в прошлый раз, когда мы говорили, что у меня был агрессивный план как «органического», так и «неорганического» роста, чтобы заполнить некоторые из наших пробелов. Мы считаем, что CAE-это лучший дом для военного учебного бизнеса L3Harris. Это бизнес, который мы знаем и которым восхищаемся на протяжении десятилетий, и у них есть определенные области, которые дополняют наш бизнес, а также схожи по своей природе. На самом деле, когда мы прогуливались по их заводу в Арлингтоне, штат Техас, и проводили нашу due diligence, общей темой моей команды было: это очень похоже на то, как мы делаем вещи в CAE USA в Тампе, это та же культура, фокус на клиенте, миссия и тот же уровень страсти к обучению и моделированию. Мы думаем, что это будет отличная подгонка!MS&T: А сроки этого приобретения?
Д.Г. : В последний раз, когда мы разговаривали, мы обсуждали этот сдвиг парадигмы для США и их союзников, вызванный американской оборонной стратегией. Он переходит от асимметричной угрозы обратно к угрозе, близкой к равному, и это вызывает потребность в обучении и моделировании, особенно в цифровой сфере во всех пяти областях. И это ключевой вопрос: есть ли у нас возможности предоставлять обучающие решения мирового класса с цифровым погружением во всех пяти областях?
Если вы посмотрите на комбинацию, L3Harris – это почти размер нашего нынешнего бизнеса в США-совокупный бизнес будет приносить более 1 миллиарда долларов дохода в США, тогда значительный международный бизнес CAE принесет нам общий доход в области обороны и безопасности более 1,5 миллиарда долларов.
MS&T: Мы ожидаем, что собственные компетенции CAE обеспечат синергию в этом приобретении.
ГД: Да, они достаточно похожи на то, где мы собираемся найти много синергии. Мы собираемся помочь с производством и цепочкой поставок. И все же они достаточно различны, особенно в области секретности, потому что L3Harris был давним американским бизнесом, в то время как наша высоко секретная работа появилась в Интернете только несколько лет назад с нашим приобретением AOCE [Alpha-Omega Change Engineering]. Мы видим, что большая часть будущего обучения в этой многодоменной среде проходит «за закрытыми дверями». Когда вы смотрите на платформы следующего поколения, они сильно засекречены. L3Harris работает над системой обучения B-2 в течение трех с лишним десятилетий-и этот опыт и знания могут привести к созданию нового рейдера ВВС США B – 21. И тогда весь их опыт на таких истребителях, как F-16 и F-18, вполне естественно приводит к NGAD Министерства обороны США [Господство в воздухе следующего поколения]. Их дистанционно пилотируемая авиационная подготовка поможет нам в MQ-9B и будущих автономных возможностях. Это хороший баланс того, где мы сейчас находимся и куда нам нужно идти.
Вероятно, одна из самых больших областей, где мы видим синергию,-это такие вещи, как полетные симуляторы. Теперь L3Harris покупает коммерческий симулятор полета (RealitySeven) у своего коммерческого бизнеса «. Они завершают работу по кабинам, обшивке панелей и кабелям в AMI Aviation [Оклахома, США], а также проводят окончательную сборку, испытания и интеграцию в Техасе. Если это не засекречено, мы можем сделать это производство на заводе CAE в Монреале, где мы, вероятно, делаем 70 полных летных тренажеров в год. Ни у кого другого нет такой производственной линии и цепочки поставок тренажеров, и это приводит к синергии затрат и графика, которая выгодна нашим клиентам. Это еще один случай, когда мы думаем, что 1+1 может равняться 3.
МС&Т: Вы упомянули новый Б-21. Конкурирует ли CAE за работу системы обучения B-21?
ГД: Это очень привлекательная возможность. L3Harris доводит свой портфель бомбардировщиков до CAE – три с лишним десятилетия тесного сотрудничества с Northrop Grumman на B-2, а теперь и на GBSD, где Northrop Grumman является главным. В то время как мы работали с Northrop Grumman в прошлом, мы сделали больше работы на стороне CAE с такими производителями, как Lockheed Martin, Boeing, Airbus и другими. Добавление этих отношений волнует нас. Мы только через пару лет увидим, как эта платформа бомбардировщика B-21 шестого поколения выйдет, и, конечно, это очень секретно. Мы надеемся, что наши знания, опыт, прошлые достижения и первоклассные отношения дадут нам прекрасную возможность стать интегратором учебных систем для B-21 в будущем.
MS&T: Увидит ли сообщество S&T еще раз ярлык » Ссылка’?
ДГ: Я не хочу быть преждевременным, и есть много разговоров об интеграции, некоторые из которых мы не можем сделать до закрытия. Моя интуиция говорит мне, что я хотел бы думать, что название Link и его более чем 90-летняя история [с 1929 года] — это то, что мы можем продолжать и каким-то образом использовать с брендом CAE, который также невероятно силен на рынке обучения и моделирования.
MS&T: И после закрытия, позже в этом календарном году, как CAE Defense & Security будет занимать место по размеру в более широкой военной Научно-технической отрасли?
ГД: Мы провели довольно большой анализ общего адресного рынка. На макроуровне пятерка лидеров, по нашим оценкам, составляет около трети рынка США. В этой первой пятерке не-OEM-производители-CAE и L3Harris. Соберите нас вместе, и мы составим чуть менее 10% от общей доли рынка. Есть OEM-производители выше и ниже нас. Lockheed Martin будет на вершине, в то время как Boeing и General Dynamics будут сидеть чуть ниже объединенного бизнеса CAE/L3Harris. И у вас была бы безопасность полетов под номером пять. Таким образом, американский рынок военной подготовки и моделирования по-прежнему будет высококонкурентным и обслуживаться крупными производителями оборудования, специализированными компаниями и широким спектром малых предприятий. На самом деле мы стремимся к тому, чтобы чисто игровое, платформенно-агностическое, глобальное военное моделирование и обучение не были привязаны к определенному набору платформ. Обучение и моделирование-наш приоритет. Это все, о чем мы думаем, все, что мы делаем, все, во что мы инвестируем, и это будет очень интересно для L3Harris Military Training быть частью компании, где это находится в центре внимания.
MS&T: Как стоимость вашего нового портфеля может лучше позволить CAE конкурировать за бизнес?
ГД: Подразделение CAE Defense & Security имеет чуть более 1 миллиарда долларов БИЗНЕСА, причем это разделение примерно на 55% американское и 45% международное. Мы собираемся существенно удвоить размер американского бизнеса с добавлением L3 Harris. Таким образом, после завершения сделки по приобретению мы получим более 1,5 миллиарда долларов в сфере обороны и безопасности с портфелем примерно на две трети американским и на треть международным. Мы очень рады этому. При таком размере, особенно в США, вы достигаете «критической массы» – вы становитесь законным праймом для действительно больших программ обучения и моделирования. Вы здесь, чтобы остаться, у вас есть прошлые результаты, у вас есть автономные возможности и экономия от масштаба. Мы надеемся, что в результате этой критической массы мы сможем взять на себя гораздо более крупные рабочие места, как в США, так и на международном уровне.
MS&T: Поможет ли это приобретение увеличить вашу долю в международном бизнесе в ближайшие 3-5 лет?
ГД— Выйдя за ворота, на момент закрытия сделки мы будем примерно на две трети американцами, на одну треть интернациональными. Традиционно военная подготовка L3Harris была ориентирована на американский бизнес – более 80% ее доходов приходится на США. И, как уже отмечалось ранее, CAE гораздо более сбалансирован со значительным международным бизнесом. Что особенно интересно для L3Harris, так это то, что теперь они внезапно получат доступ к надежной международной инфраструктуре и сети развития бизнеса с услугами и поддержкой, чтобы действительно ускорить предложение своих продуктов и услуг на международном уровне. У CAE есть буквально сотни людей в Великобритании, Германии, на Ближнем Востоке, в Австралии, Азиатско-Тихоокеанском регионе и, конечно, тысячи в Канаде. А для CAE это означает, что у нас есть гораздо более широкий портфель решений, которые мы можем предложить нашим международным клиентам. Мы действительно с нетерпением ждем этой «синергии доходов» – расширения нашей способности продавать больше своих продуктов и услуг в течение более длительного периода на международном уровне.
MS&T: Вы также все больше сосредотачиваетесь на секретном аспекте вашего бизнеса.
ГД— Еще несколько лет назад мы были преимущественно на » Секретном’ уровне. Приобретение AOCE компанией CAE USA, которая сформировала CAE USA Mission Solutions, повысило этот уровень до уровня «Совершенно секретно». Преобладание бизнеса для L3 Harris было в секретном мире – 80% их сотрудников имеют допуски секретного уровня или выше. Это и другие атрибуты дают им возможность для лабораторной работы, такой как совместные исследования, которые они проводят с Исследовательской лабораторией ВВС и DARPA наряду с секретными платформами – вещи, которые мы затронули, такие как GBSD, B2, подводные работы и другие. Это дает вам «прилипчивость» – чем выше уровень секретности, тем выше барьеры для входа, тем труднее получить долгосрочные, доверительные отношения. Поэтому, когда я с нетерпением жду платформ шестого поколения-B – 21 и других-из – за подготовки к этой близкой угрозе, все больше и больше программ будут классифицироваться. Например, в бюджете ВВС США до недавнего времени около 20% программ числилось засекреченными. В прошлом году почти половина была засекречена. Это будет продолжаться только с этими платформами следующего поколения. Итак, то, что мы получаем в L3Harris,-это надежный, долгосрочный партнер с сотнями ‘очищенных’ инженеров и защищенными разделенными информационными средствами [SCIFs]. В то время как мы были успешны в секретных частях нашего бизнеса, они действительно поставили эту инфраструктуру, понимание и знания на овердрайв, и это должно принести пользу как CAE, так и, самое главное, нашим клиентам.
MS&T: Учитывая новые и укрепленные компетенции, которые L3Harris привносит в это приобретение, как будет развиваться ваш основной портфель продуктов и услуг S&T в ближайшие 3-5 лет?
ГД: Особое внимание в CAE уделяется цифровому погружению. Мы видим, что будущее-цифровое. Марк Парент, президент и главный исполнительный директор CAE, несколько лет назад выделил Cdn$1 млрд в нашу проектную программу Digital Intelligence R&D, чтобы позволить CAE иметь в качестве основного бизнес-фокуса и ускорить инвестиции в цифровое погружение. Мы говорим здесь об инвестициях в искусственный интеллект, виртуальную и дополненную реальность, аналитику данных – все это использует облачные вычисления, чтобы сделать возможным это цифровое погружение. Мы проделали большую работу в этой области – вы помните, когда мы в последний раз говорили о нашем Единственном демонстраторе технологий синтетической среды для Стратегического командования Великобритании.
Существует также программа Командования специальных операций США, которую мы будем делать, которая дает «единое пространство» для ситуационной осведомленности путем интеграции информации, реальной и виртуальной, из всех пяти областей, чтобы обеспечить общую оперативную картину. L3 Harris имеет нечто подобное, когда вы смотрите на их работу над GBSD – они будут создавать восемь обучающих продуктов и работать над программным обеспечением для процесса принятия решений-расширяясь от чистого обучения и моделирования до операций миссии и поддержки. Это похоже на нашу работу SOCOM в цифровой иммерсивной среде.
Продвигаясь вперед, вы увидите, что CAE делает больший акцент на операциях миссии и поддержке с акцентом на цифровом погружении, цифровом близнеце, перемещая синтетические среды в цикл принятия решений за пределы только чистого элемента обучения. Хотя мы по-прежнему сосредоточены на нашем основном рынке моделирования и обучения и продолжаем оставаться ведущим интегратором систем обучения, мы рассматриваем поддержку миссии и операций как тесную взаимосвязь.
MS&T: Спасибо, что нашли время поделиться этими интересными новыми идеями и перспективами. Возможно, у нас будет возможность снова встретиться в «живой» обстановке позже в этом году.
ДГ: Всегда пожалуйста, и я с нетерпением жду нашей встречи.
На фотографии: Дэн Гелстон, президент Группы по обороне и безопасности CAE. Кредит изображения: CAE.
Источник: https://www.halldale.com/articles/18232-mst-interview-caes-dan-gelston-on-the-acquisition-of-l3harris-military-training
